杂烩饭

好吧,这又是一个

搜索引擎

全球广告收入排行:谷歌第一 百度第四

  据Zenith发布的《全球30大媒体主》报告显示,2016年,谷歌与Facebook赚取了全球所有媒体广告支出的20%。这一数字在五年内上升了9个百分点。谷歌母公司Alphabet是全球最大媒体主,去年广告收入高达794亿美元,是第二名Facebook(去年广告收入269亿美元)的近三倍。康卡斯特(Comcast)排名第三,广告收入为129亿美元,在传统媒体中排名第一。

  美国公司占据30强中的大部分席位,因为美国是全球最大的广告市场。其他上榜的美国公司包括迪士尼(第5)、21世纪福克斯(6)、CBS(7)、iHeartMedia(8)、Bertelsmann(10)、维亚康姆(11)、时代华纳(12)与威瑞森(Verizon)等。

  推特(Twitter)排名第30位,是增长最快的媒体主,2012至2016年间广告收入增长了734%。该公司上周发布了好于预期的季度业绩,营收达到5.48亿美元,好于预期。

  中国有三家公司上榜:百度排名全球第4,腾讯排名第14,中央电视台(CCTV)排名第20。

  按增长速度计算,腾讯仅次于推特排名第二,2012年至2016年间广告收入增长697%,超过Facebook的528%的增长速度。

  以下是全球30大媒体主列表:

  Ranking of Top 30 Global Media Owners 2017

  1 Alphabet

  2 Facebook

  3 Comcast

  4 Baidu

  5 The Walt Disney Company

  6 21st Century Fox

  7 CBS Corporation

  8 iHeartMedia Inc.

  9 Microsoft

  10 Bertelsmann

  11 Viacom

  12 Time Warner

  13 Yahoo

  14 Tencent

  15 Hearst

  16 Advance Publications

  17 JCDecaux

  18 News Corporation

  19 Grupo Globo

  20 CCTV

  21 Verizon

  22 Mediaset

  23 Discovery Communications

  24 TEGNA

  25 ITV

  26 ProSiebenSat.1 Group

  27 Sinclair Broadcast Group

  28 Axel Springer

  29 Scripps Networks Interactive

  30 Twitter

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你的内容太low了

  前两天去理发,由于心情比较放松,所以整个理发过程比较都比较上心。这一留意,还真感受到了以前忽视的一些东西。比如:

  发型师很帅,连我都忍不住多瞟了几眼;

  店里播放的是钢琴曲,而不是流行歌曲;

  理发过程中发型师不断征求我的意见;

  发型师一边剪头发一边为我普及发质和发型的知识;

  ……

  记得小时候大街上有免费剪头发的,乡亲们排着队去剪,现在就算贴钱也不一定有人去了。

  理发早已经不是简单的洗剪吹,洗剪吹从以前最核心的业务成为了最便宜的业务。剪头发的师傅越来越专业,但越来越以客户为中心。所有的这些琐碎,趁我理发发呆的瞬间拼接成四个字:消费升级。

  我读书少,不知道这四个字具体的含义是啥。但我可以凭着隐隐约约的理解,罗列一些现象把这四个字具象化:

  吃方便面的人越来越少,『下面给你吃』变得温情脉脉;

  看电子书很普通,看笨重纸质书有范,看那些珍藏版的更可贵;

  亚健康很普遍,减肥健身成为时尚;

  餐馆盘子越来越大,菜量越来越少;

  过年放鞭炮已经满足不了乡亲们,放烟花成为新玩法;

  喝桶装水的热越来越少,装净水器的人越来越多;

  街上摆地摊的人越来越少,开连锁的人越来越多;

  『屌丝』这个词不再流行,『中产』的出现频率增高;

  ……

  这样的演变现象还有很多,其中有一项很猖狂但很合理:内容收费。

  当年还在上学的时候,各种盗版、侵权、甚至违法内容泛滥成灾,听歌、看电影、下软件、装系统一律不要钱,让青春年少的我们像发现了宝藏一样兴奋。

  想不到没过几年就变了天,这些福利一个个消失。听首歌得花钱,追个电视剧得花钱,下个程序要花钱,连看篇文章、入个群都要花钱。

  最离谱的是,很多人都是自愿掏钱的。为内容买单,已经成为一种主动行为。比如说,公众号打赏就不是买卖,而是真爱。我个人分别在公众号、喜马拉雅、入群等多个环节为内容买过单,毫无怨言。

  为曾经喊得响炸天的『免费』互联网思维默哀三分钟。

  付费内容的普及告诉我们,在消费升级的大背景下,内容也在升级。好内容的需求一直很旺盛,为了避免被垃圾内容干扰,很多人愿意花钱去买。这两年阿里正在大力发展内容,微淘、达人社区、UC订阅号都在大手笔投入,淘宝天猫的页面也做得越来越丰富。更不用说得到、知乎、36氪等频频冒出的付费内容平台和专栏了。

  消费者对内容的判断力和感受力正在提高,不再满足于获取信息,信息背后能挖出多少价值才是关键。百度和微博搜出来的内容不用收费,是因为他们仅仅满足了获取信息的需求,没有情操的陶冶、新知识的习得、技能的训练。

  内容作为圈人和养人的主食,在营销环节起着连接消费者和产品的作用。在消费升级和消费者双双升级的背景下,内容再不升级就会成为营销的屏障,甚至毒瘤。

  所以,内容应该怎么升级?这个话题太大,我只能从内容转变和主流人群两个角度,聊一聊隐隐约约的方向。

  首先,对于内容本身,以下变化即将发生或者正在发生。

  从通俗到逼格

  以前做内容老担心别人get不到,于是把内容弄得整整齐齐、规规矩矩、清晰简洁、一目了然。现在,这些已经成为基本要求。让别人懂,只是第一个门槛,懂了之后如果发现原来就这样那就更糟糕了。

  消费者不是笨,他们只是懒。在信息呈现的基础上加入更多的创意巧思,让消费者感受到别有用心,这是现在值得努力的环节。现在无论是产品还是内容,都是细节见功夫。无数个细节的累积,最后得到的会是一个惊喜的结果。

  从搞笑到幽默

  搞笑就是不用想就笑,比如段子、恶搞、装傻卖萌、粗话、暴走、辣眼睛P图等等,这些东西逐渐会退居二线媒体,沉淀到微信群、QQ群里,成为部分群体的私密谈资;幽默是要想一想才笑,而且是若有所思地笑,不是笑抽。

  搞笑和幽默,前者是生理活动,后者是心理活动。就像看电影一样,以前大家可能比较喜欢看武打、江湖义气、整蛊、无厘头,现在则更倾向于抒情、人性、脑洞、哲理、逻辑、内涵等。能否触发美好的联想,成为当下和未来内容质量评判的重要标准。

  从非原创到原创

  内容就像一家企业的衣裳,老是穿别人的,消费者会不认你。做独特的内容就是要形成差异化,在消费者面前发出高辨识度的声音。原创也代表了诚意和真实,这是讲好故事的基础,没有真诚实意的故事只能算是吹牛逼,无法打动人。

  另外,虽然消费者不会深究你是否原创,但在越来越强的版权意识下,做原创会自发形成一个成熟的监督环境。也就是说,这是逃不掉的。

  另外,有几个人群可以多留意,他们或多或少会影响你的内容基调:

  中产

  这个群体是消费的主体。按照百科的说法,中产即通过辛勤劳动能够活得体面的人,大多从事脑力劳动,主要靠工资及薪金谋生,一般受过良好教育,具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力;有一定的闲暇,追求生活质量,对其劳动、工作对象一般也拥有一定的管理权和支配权。

  95后、00后

  他们是年轻的主力,新事物最敏锐的触觉。他们有些爱好和习惯在你看来可能会莫名其妙,这是你与他们产生代沟的信号。以前代沟需要20年,现在两年就可能形成代沟。

  单身狗

  这可能会成为庞大而独特的群体。越来越多人对爱情和婚姻的观念在转变,比如不着急结婚、不抗拒离婚等等。追求自由、挣脱束缚是一种典型心理,尤其是女性,嫁个好人家不再是追求,找个对的人才是理想。

  肥胖人群

  肥胖不是病,胖起来要命。物质丰富了,发胖是躲不过的劫。现在去逛街,健身减肥的传单满天飞,减肥食谱、疗法成为众多女孩子的宠儿。

  妈妈

  妈妈们特别容易聚在一起,也特别容易聊得热火朝天。随着二胎的开放,在有互联网基因的新一代妈妈们将会逐渐增多,成为网上一个热热闹闹的群体。

  如果说产品是身体,内容就是衣裳。无论身材怎么样,最好不要穿得太low,否则会让人觉得你是假冒伪劣。消费升级促进内容升级,内容升级对内容人才也提出了更高的要求,需要更多的设计感、娱乐感和共情力。

  当前的互联网内容进入了一个大的沉淀周期,新平台的红利效益正在减弱,提早占坑并不会为你带来多大的优势。一个新平台的诞生,没有内容填充,光有流量导入也是无用功。就像一个人饿着肚子拼命灌水,最终还是打不起精神来。这一点,小程序的冷淡值得我们思考。

  来源:投稿,文章版权:张飒的博客   公众号:zhangsa2012

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开放分类目录DMOZ永久关闭

  这两天,SEO行业又出了一件大事,根据DMOZ网站上的介绍,DMOZ网站将于2017年3月14日永久关闭。该网站于1998年6月5日创立,曾经引发了分类搜索引擎革命性变革的转折点,开启了一个新分类检索体系。Google也曾用这分类架构来设Google的网页目录,但Google于2011年关闭了Google目录服务。

  Open Directory Project(又称Directory of Mozilla,简称DMOZ)是互联网上最大的,最广泛的人工目录。它是由来自世界各地的志愿者共同维护与建设的最大的全球目录社区。Dmoz依照网页的性质及内容来分门别类,所有内容都是由编辑人员手工编辑的,而DMOZ的编辑人员并不是该网站的专职人员,是由分布于世界各地的志愿者在从事这些工作。

  开放式分类目录DMOZ关闭的深层原因在于,DMOZ无论对于用户还是搜索引擎,都越来越没有价值了。

  对于普通用户来说,DMOZ分类的网站较少,并且网站浏览体验不佳,甚至不如网址导航站的浏览体验好,由于其网站的排名为人工控制,因此并不能把内容最好、更新频率最快的网站推荐给目标用户。

  同时,DMOZ的部分编辑人员有可能存在一些滥用职权的行为,这会导致某一个目录下收录的网站不一定是高质量的网站,甚至有些编辑会把一些低质量的无关网站收录进去,从而使DMOZ目录的质量难以控制。

  对于搜索引擎来说,完全可以通过程序自动完成DMOZ的所有功能,并且质量更高、效率更快,完全没有必要引用DMOZ的数据。

  对于站长来说,提交新网站来到DMOZ主要是为了新网站被搜索引擎收录,然而,提交DMOZ往往需要数月甚至一年的时间进行审核,而且不一定能被DMOZ收录,但即使不提交DMOZ,搜索引擎也可以免费而快速地收录网站。

  这里的原因很简单,因为目前直流的搜索引擎都是基于超链接的技术型搜索引擎,收录一个新网站/新网页时通常并不需要网站管理员主动提交信息,而是根据已经被收录网站的链接来检索新的网页,因此对于一个新网站来说,获得搜索引擎收录最快的方法是,在已经被搜索引擎收录的网站上建立链接。

  因此,一个低效率、质量难以控制、需要耗费大量人工编辑的目录网站最终走向关闭就不难理解了。

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百度竞价关键词数据结合搜索词数据分析

  开篇前,我们先了解下关键词数据和搜索词数据,这两份数据可以为我们分析到哪些有价值的东西?

  1关键词数据分析要点:展现量,点击量,消费,平均点击价格,点击率,平均排名,你会怎么去分析?

  a>展现量分析要点:

  我们以一个高展现的关键词来分析,你会这么去分析吗?这个关键词的匹配模式是否过于广泛所导致的展现量高,查看匹配模式之后,如果不是这个原因导致,那我们就要分析这个词为什么搜索的人多?是不是外界环境发生一些变化,一些热点新闻事件导致大的环境发生变化所导致最近网民的搜索量增多?还是百度凤巢系统一些策略调整,升级等等一些因素导致?只要我们能分析到的因素都可以列出来,在后面为我们分析账户整体展现量高低的时候是有很大的帮助。

  b>点击量分析要点:

  点击量这个环节是我们重点要去分析的,我们以一个高点击量的关键词来分析,首先为什么这个词点击高,是因为搜索的人多吗?是因为排名发生变化吗?创意吸引人而点击吗?搜索词分别又是那些?点击的ip是否重复还是单一?分别分布在那些时间段被点击,是否有产生对话?这些问题点都值得我们去深入了解。

  c>消费分析要点:

  消费作为一个总体的数,通常我们会把一个关键词的消费固定一个值,如果超出这个值,我们一定要做出相对应的调整,例如:”割双眼皮要花多少钱”这个关键词成本固定在600左右,也就是说这个词消费到600没有1个转化,那么我们必须要对这个词做出相关调整。

  d>平均点击价格分析要点:

  平均点击价格=下一名的出价×下一名的质量度/自己的质量度,从一个关键词的平均点击价格高低来看,可以看出这个词的竞争程度是怎样的,例如:“脑科”这个关键词的出价是3元,质量度是5分,平均点击价格是2.5,平均排名是3,我们先算出“脑科”这个词的综合排名分数是3×5=15分,上面两名竞争对手的综合排名分数是大于15分,才能排到我们的前面去,我们在进入后台查看这个关键词的质量度曲线图,了解下这个关键词质量度在这个行业之间平均是在几颗星之内,这个数据我们做个参考,如果质量度都是在5分之内。我可以尝试提高加价3元,那么出价是6元,综合排名分数是5×6=30分,在到推广实况查看一下这个词的排名是否超过前面两名竞争对手的排名,如果排名到第一位说明那两家的排名分数是低于30分的,他们的出价是低于6元以下。

  e>点击率分析要点:

  关键词的点击率是=点击量/展现量得出的,从一个关键词的点击率高低来看,直接反应到这个关键词的排名位置和创意吸引度,而且影响着关键词质量度的最重要一个因素,也就是关键词的点击率,例如:一个关键词展现1次点击1次,点击率就是100%,如果这个关键词长期这样保持下去,质量度一定很高,不相信这一定论的话,你可以去账户中下载一份一个月的关键词数据,查看点击率最高的关键词,你就会明白。

  f>平均排名分析要点:

  关键词平均排名是根据系统算出的,这个数据我们可以做个参考。关键词出价越高,并不代表排名也越高,关键词质量度越高,也并不代表排名越高,在关键词出价很高,质量度很高的情况下,排名肯定是很高的。

  2搜索词数据分析要点:展现量,点击量,创意标题,创意描述1,创意描述2,你会怎么去分析?

  系统中提供给我们这些数据指标,展现量与点击量这两个数据指标和关键词的两个数据指标同属原理分析,但搜索词展现量和关键词展现量有很大区别,这点我之前问过百度推广客服,原因是系统对于搜索词的展现量过滤了一部分,算作是屏蔽一些垃圾展现吧。

  从搜索词这份总体的数据来看,除了查看关键词对应的搜索词和对应的创意,这3者是否达到一一对应外,从中发现一些不相关的词需要进行否掉,或者发现一些有价值的关键词,待去添加,或者发现一些创意需要进行修改、更换。

  此外,我们需要更加深一步的去分析,创意分析,展现出来的创意标题和描述是否真的达到网民的需求?搜索词分析,每一个不同属性的搜索词背后都反应了网民不同的搜索需求和心理活动,下面我们以”割双眼皮要花多少钱”这个关键词来透彻分析这个网民的搜索需求,根源目的,心理活动,社会层面,扩展需求,五个分析要点。

  a>“搜索需求”首先这个网民搜索这个词时是想知道割双眼皮要多少钱?

  b>“根源目的”她是想求改变,想变得漂亮美丽,得到更多人的关注。

  c>“心理活动”怕整形失败,所以想找一家好的医院,也很怕上当,很谨慎,又渴望改变,我们把能分析出来的都可以写上。

  d>“社会层面”因眼睛小的原因对于她来说对生活方面失去信心,不自信,经济情况一般。

  e>“扩展需求”这里当做是附加好处,能给她带来优惠,希望有活动参加。

  我们分析完这些之后,那么接下来应该给她看到什么样的创意能达成这个客户需求,首先她是想知道割双眼皮要多少钱?那么创意标题内容可以加入“价格一览表”之类的信息,紧接着描述中要出现我们医院的实力,技术,疗法,案例来对应到这个网民心理活动这一块,最后是将我们医院的最新优惠信息和活动加上。

  通常我们在分析关键词数据和搜索词数据的时候,我们必须要清楚的了解到这四点是否达到一一对应,关键词被点击后对应的搜索词是什么词?这个关键词触发的创意是什么样的创意?看到创意之后点击进入我们的文章页是什么文章页?这四个环节有没有把它做到同一条线上,达到一一对应,如果一个患者搜索“割双眼皮要花多少钱”,触发到账户中“割双眼皮”这个关键词被展现出来。

  通常我们在分析关键词数据的时候,是无法看到对应的搜索词和创意的,同时分析搜索词数据的时候也是无法看到关键词的消费数据,如果我们将两份数据结合起来分析,一来我们原本要去分析这两份数据的时间,现在只需要花其中一部分的时间去重点分析这份结合数据即可,二来通过这两份数据的结合,我们会很直观的发现我们账户中所存在的一些细节问题,也正是这些细节问题,导致我们的账户每天一部分的费用是在白白浪费,我们还无法发现,无法去调整。

  数据分析:我们将点击量进行筛选降序,查看昨天高点击量的关键词,以”脑炎有哪些症状”这个高点击的关键词来进行深度分析,首先这个词为什么点击高,是因为搜索的人多吗?是因为排名发生变化吗?创意吸引人而点击吗?搜索词分别又是那些?点击的ip是否重复还是单一?分别分布在那些时间段被点击,是否有产生对话?我们对这些问题一一深入了解分析。

  a>展现量分析:从搜索词的这份数据来看展现量是196次,同关键词这份数据的展现量相差215-196=19次,系统屏蔽了这19次垃圾展现。以”脑炎有哪些症状”这个词来看匹配得最多的都是”脑炎的症状”这一搜索词来的,从百度指数的数据来看,该词在河南地区平均每天有300次的检索量,还是属于相当高的一个检索词。

  b>点击量分析:注意;后面有两个点击量都是45,对应的都是前面”脑炎有哪些症状”同一个关键词。从平均排名来看这个关键词排名是很高的,因此点击量大也很正常,我们从商务通导出一份昨日的访客数据出来,筛选出”脑炎有哪些症状”这个关键词的访客数据出来,从ip和永久身份来看,没有存在恶点的现象,时间段也分布在各个时间段的区域内,对话类型来看,是没有产生对话的。

  c>消费分析:该词消费是23.73元,我们给这个词的消费固定一个值在200内,如果消费在200还未产生一个对话,就对这个词进行调整,控制。

  d>点击均价分析:平均点击价格是0.53元,该词出价在0.8元左右,不算偏高。

  e>点击率分析:点击率是20.93%,这个点击率还是比较可以的,因此这个词的排名和质量度都是比较可以的。

  f>平均排名分析:从平均排名来看是1,很占优势。

  g>搜索词分析:主要是”脑炎的症状”匹配过去的,后面可将该词添加到账户中去,进行测试。

  h>创意分析:创意标题是以一个”医生在线答疑”的样式写的,链接的着陆页是咨询页面,在这里需要注意的是创意的内容一定要简洁精炼,尤其是只针对在移动端投放的。

  总体分析:从”脑炎有哪些后遗症”这个关键词整体的数据指标来看,并不算是很糟糕。首先我们从网民的搜索词再到触发的关键词再到创意再到着陆页这四部分的关联度来看是没有什么问题的,其次是对于这种症状类型的关键词,都是高流量低转化的,我们做的时间长了,就会发现这一结论。另外我们以”脑炎有哪些症状”这个关键词来看,匹配出来的搜索词是”脑炎的症状”和”脑炎有哪些症状”和关键词本身是高度相关的,因此也只有匹配模式中短语-同义包含这种模式才能匹配出来的搜索词,对于这种数据你看的时间长了话,就会发现账户中这几种匹配模式的真正含义。

  总结:其实账户中存在很多问题并不是我们没有发现,主要问题是在于我们没有对昨天分析完的数据在今天没有继续保持跟踪观察,这也正是我们竞价人员对数据统计跟踪这块所缺少的,如果我们能把这些细节做好,那么账户只要是出现了一些什么问题,都是可以找出来的。出现问题-分析问题-解决问题-总结问题,这四个步骤如果你能把它做好,那么你做竞价的技术才能提升到另一个境界。

  来源:投稿,作者:胡文强

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做竞价推广是否顺利,关键看创意

  做竞价推广是否成功关键在哪里,可能是很多竞价专员关注的问题,很多同行在交流如何更好的在互联网做竞价推广,都会遇到这样的问题,付费做搜索引擎竞价推广,但效果都不好,竞价的钱进去了,出来的钱却没影,相信这也是大多企业做竞价的一个困扰点,投入竞价钱花了,不投呢没咨询,徘徊在做与不做之间,如今想在互联网做推广,很多人都瞄准了竞价推广,见效快,推广效果好,但那么多做竞价的,顺利做好竞价的又有几个?

  为何大多竞价都没做好,笔者认为很大原因源于创意的撰写,对于在公司做竞价的专员来说,优势远比做SEO的大很多,但也要难太多,做SEO把排名做上去,至少老板高兴,但做竞价老板投了钱,要的就是更多的钱,而非那不费吹灰之力而来的排名,因此在这里奉劝做SEO的朋友,千万别认为做竞价的简单,SEO重排名,竞价重转换,工作和想法都不一样。也是在于这位朋友交流后,才发现做竞价原来这么辛苦,后来看了看他们做的竞价网站后,觉得唯一不足的就是创意的撰写。

  笔者认为,做竞价推广是否顺利,关键还得看创意,不妨以装修行业来看看众多装修公司是如何写创意的,搜索一下相关的关键字可以看得出,在装修行业,前三名基本都是自嗨的创意,我们做活动啦!首选我们,立省几万元!此类创意完全可以用于任何行业,而且适用于有意向合作的用户,上网的用户并不见得都是有意向合作用户,对于用户来说,早已看成免疫,根本无法抓住用户的痛点需求,上网查询装修的目的是什么?了解装修行情知识,看看效果图,找合适自己预算的装修公司,当看到这里自嗨的创意,会不会有点自吹自擂的感觉?往往会给用户一种玩套路的心理。

  于是笔者反问这位竞价的朋友,为什么要这么写创意?这位朋友的答案很简单:吸引客户咨询。做竞价不同于SEO,SEO要是标题不符合优化规则,根本没转换;也正因为竞价的优势,因此在标题上可以随心所欲,但这样写真的能吸引客户进行咨询吗?当然有用户会咨询,但至少创意并非抓住用户的心,甚至有的朋友不知道如何去撰写创意,直接参考同行做赤裸裸的广告,类似“别人都这么写,我也这样写。”

做竞价推广是否顺利,关键看创意

  那么,如何去写好一个竞价推广的创意呢?与装修朋友交流后,笔者提出了两个创意,让其去试试效果,发现点击率要比同行高得多,尽管是竞价广告第三位,创意大致是这样:

  1、不花一份冤枉钱的装修技巧

  2、2016贵阳装修公司排名表

  3、最新装修案例效果图鉴赏

  这位朋友带着种种疑问去试试,结果第二天的点击率远比第一天高出了一倍,咨询的用户也多,虽然点击的费用比之前的高了,但做竞价没点击还有何意义?若是大家不信,可以自己去试试。

  为何如此平凡的创意为何能让用户产生点击的欲望呢?仔细想一想其实非常简单,之所以觉得创意吸引,是站在竞价推广者的角度去看问题,而非站在用户的角度去思考,我们能给用户什么,和用户想要什么,我们就给什么!完全是两种不同的境界,后者自然是推广的强者,因为他们懂得迎合用户,21世纪,不再是拼产品的时代,而是拼服务的时代,想要服务好用户,前提是了解;当下竞价推广中也常犯一种通病,认为只要有排名展现,就有用户量,认为有人搜索关键词,就代表用户有这样的需求,于是只要把自己的产品优势描述清楚,就能赢得用户了,而且做竞价推广,创意的撰写肯定不止一两条,高的话可能有上百条创意,若全都是介绍优势推销产品的创意,想必效果肯定没有痛点型创意好吧。

  那么作为竞价推广专员,如何结合用户的需求点以及本质工作来写好高点击率的创意呢?

  作为竞价推广专员,本质的工作就是降低投入,提升转换率,减少推广成本,不管是对企业还是对个人,都是有利的,这也是为何有的人感叹别人收入好几万,自己好几千,因为竞价高手做这竞价是玩心理战,而咱们做这个是为了糊口,定位自然不一样。一个合格的网站运营者,除了考虑推广外,更应该要换位思考,多个多角色的人,去思考自己的产品和服务是否真的解决了用户的需求,只有双方有利益上的挂钩,才能达成合作上的共识,想要写好一个好的竞价创意,除了开低价和优势介绍,不妨从这几个点入手:

  1.降低用户的警惕性:想要达成合作的用户,都有投资的风险,在选取合作对象的时候,用户往往会有警惕性,这家公司如何?能提供我想要的吗?合作后服务有保障吗?如何降低用户投资风险,正是降低用户警惕性。用户之所以警惕,因为金钱,在撰写创意的时候,最好避免资金方面的创意,例如:首选XX公司,立省多少钱!或者是XXX产品,购满多少送多少等,若是用户有价格方面的需求,可以写成市场参考价格,这样就具备参考性,降低用户的警惕性。

  2.权威性:权威性指利用公司的实力与权威进行撰写创意,例如:十年老品牌,千家案例展示等,虽说这类效果不大,但远比自吹自擂要强得多。

  3.替用户想办法:大多做竞价的企业,接到电话的瞬间就想方设法让用户掏钱,就拿笔者之前的一个精力来说吧,偶然的机会下接到了百度推广的电话,刚说两句,觉得有点兴趣,近期也考虑换种方式推广,看看预算够不够,因此问推广多少钱开户,结果电话那头老是说,你要有兴趣,我过去你那里面谈,我们做百度推广有千家案例,效果非常好。说了一大堆,就是没有说到开户多少钱,笔者不耐烦的再问了一句,开户多少钱。电话那头依然要求面谈,当下心里怒火升起,就问个价格多少钱,价格贵的话就不做,价格合理就做,当下直接挂掉了电话。没过几分钟,电话又响起来了,依然是百度推广那边的,但换了一个经理,果然经理确实不一般,有问有答,同时还给出自己的宝贵建议,充分了解笔者目前的情况,虽说因为价格超出预算没合作成,但后期若是有这方面的考虑,肯定优先选择这位经理合作。因此,替用户想办法,也可以作为撰写创意的准则,看到创意就知道,这里能解决你的问题。

  就拿一个减肥药来做举例吧,一般减肥药企业做竞价,肯定会把创意写成,某某减肥药,一周瘦八斤,或者减肥药优惠活动等,但这些都是围绕出售减肥药而定义的,并未达到替用户解决办法。用户的问题重点在于肥胖,想要减肥,而未必是想购买减肥药,因此只能说只是卖产品,未必解决根本问题。

  例子:XXX公司,还千万肥胖者的春天。

  这类的创意虽然简单,但避开了金钱的字义,而且直戳用户的内心,具备吸引性。

  4.免费体验:用户也会担心产品的效果,在撰写创意时,也可以提供一些免费体验的字眼,每一个消费者都不会对免费二字产生反感,当然免费体验也未必适用任何行业,根据自己的服务定位。

  5.替用户省麻烦:用户都是害怕麻烦的,若要有心合作,当然想让服务商全包最好,就拿装修行业来说吧,对于一些想节省材料费用的用户来说,可以提供免费陪同购买材料的服务,在创意上完全可以表现出来,因此,不要只想如何刮用户的钱,而是如何为用户省麻烦。

  6.结合SEO的关键词匹配:很多人认为竞价和SEO技术沾不上边,其实两者结合才是推广的最佳利器,在关键词的匹配上,可以插入长尾关键词,一来是确保有用户搜索,二来是提升用户的转换率,将竞价与SEO结合,正是SEM的范畴,这也属于网络推广营销的升华。

  总结:本文重在强调推广创意的撰写,看一个竞价推广是否顺利,很大程度上可以看看创意是否撰写成功,是否是用户所喜的创意,痛点创意其实很简单,抓住用户所想,换多个角度去分析,作为一个运营者,互联网推广的视野应该更大化,希望本文对竞价推广的朋友有所帮助,仅是岑辉宇个人看法,不喜勿喷。

  来源:投稿,作者:岑辉宇   微信公众号:qq945748441  私人微信号:chy945748441,原文链接:http://www.chyseo.net/2361.html

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360和搜狗的搜索推广调整

  自从百度做出搜索竞价调整,把右侧广告下线,左侧只有4个广告之后,360、搜狗昨天也对搜索竞价推广做出调整,360搜索的右侧广告位全部下线,左侧广告位减少为最多6个,搜狗搜索的右侧广告位也全部下线,左侧广告位较少为4个。

  对于使用搜索推广的企业来说,目前所有主流中文搜索引擎的竞价位都进行了调整,如果企业不改变SEM策略的话,搜索展示和点击都会大幅下降。

  企业需要做的主要对策是,

  1、对于核心词、转化高的词尽量去争取前三的位置,修改关键词出价,提高关键词质量度,保证其在搜索首页的展现次数。

  2、对于排名靠后的词,可以添加海量长尾词,通过长尾词来排到前三,以前通过广泛匹配的词组需要进行修改。

360搜索调整

  早先,因为“魏则西事件”,百度在5月23日发布通知,“为保障网民的搜索体验和利益,同时全面落实国家网信办整改要求,百度搜索将严格限制商业推广数量,字5月23日起,凤巢推广产品每个页面的商业推广信息条数所占比例均不超过30%,据此调整后,每页面搜索结果(含顶部、底部、右侧)将最多有4条推广信息。”

  这次360和搜狗调整之后,对于百度来说是一大利好消息,因为早先因为百度调整而转向360和搜狗的企业可能还得回到百度做竞价,而对于360和搜狗来说,广告收入可能将有20%左右的下降。

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揭秘百度关键字推广的黑幕

  摘要:“出来混,迟早要还的”,百度做了这么多伤天害理、败坏道德的事情,迟早有一天会得到受害人的加倍奉还,这就是所谓的“因果报应” ,这次的魏则西事件就是一例,很难说百度已经违法犯罪了,因为百度已经审查了该医院的所有资质,但百度挣的钱很脏,很不道德,如果百度还迷途不返,还在惦记着那些灰色收入恋恋不舍的话,那么更大的报应还在后头呢。

  被媒体多次曝光的“百度推广,竞价排名”业务,这次又被魏则西死亡事件推到风口浪尖。和百度此前曾多次遭遇的公关危机一样,百度这次所受到的质疑,仍集中在通过竞价排名机制推广虚假医疗机构,以及涉嫌提供诈骗信息导致诈骗行为。

  那么,什么是百度关键字推广呢?

  百度推广是一种按效果付费的网络推广方式,企业在购买该项服务后,提交自己定制的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索,在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。百度按照实际点击量进行收费,每次有效点击计费方式比较复杂,其点击计算公式为:下一家推广关键词的出价x质量度/自己的质量度+0.01,可见其具体价格是由企业产品的竞争激烈程度决定的,通常普通的广告价格从几毛钱到几块钱不等,医药类广告的价格则高达几十元到数百元不等。

百度竞价推广

  网络推广的形式有很多种,为什么企业愿意花大价钱购买百度的关键字广告呢?原因很简单,对于普通关键字来说,搜索推广价格低廉,效果显著,是一种精准营销。

  相比电视广告、网络横幅广告、户外广告、报刊杂志广告等其他广告来说,搜索推广广告的门槛很低,审批相对简单,对于普通的关键字来说,只要有企业营业执照副本、组织机构代码证等资料即可申请成功,首次充值也只需要几千元,价格较低。反观央视的广告,晚上7、8点左右,10秒钟的广告价格高达94000元,相信这样的价格一般的企业都难以承受,个人则更接受不了。此外,广告内容还必须经过层层审批,有些广告有钱也不一定能放。

  搜索引擎推广是一种精准营销,简单的说,就是要广告能快速有效地到达目标人群。搜索指定关键字的用户,通常会具有较为强烈的目的性,如果产品可以满足用户需求,则用户粘度非常高,是一种高效的推广方法。通过这种方法,可以很方便快捷地过滤掉没需求的用户,最大可能地减少成本开销,使得企业的广告投放成本降低。

  不过,根据百度推广的竞价策略,如果某些关键字竞争激烈,则关键字的价格会明显提高,这就会带来一个劣币驱逐良币的现象:正规企业没钱竞价,肯竞价的企业只有依靠假货、欺骗等方式才能盈利。

  对于医药企业来说,百度推广上关于医药类的广告,通过百度的竞价操作,一个点击都高达数百元,很多大城市的医疗竞价词都涨到封顶,达到每次点击999元,正规的医院根本做不起这种广告,能做的企业,如果不依靠骗钱根本支撑不下去。

  什么样的医疗企业可以无风险地做这样的广告呢?军队医院或武警医院的企业可以,除了几家大的部队医院,大部分的军队医院、武警医院的妇产科、皮肤科、耳鼻喉科都是被私人承包出去了,承包人就是借了军队医院的牌子,唯利是图,做过度医疗的事情,因为军队医院也不受地方卫生行政部门的监管,所以无法管理,导致这些医院可以在这种黑色产业链里茁壮成长。

  这种广告的道德风险是巨大的,对于电商类的产品,用户通过搜索引擎购买到假货受骗,也仅仅是损失了金钱,还可以通过报警等方式追讨自己的损失,但对于医疗类广告来说,用户损失的可能不仅仅是金钱,还有自己的性命,金钱的损失尚可追讨,但自己的性命丢掉了就再也追不回来了,对于这类广告,即使百度对其资质审查通过,也要对其进行明显的风险标注,提醒用户可能存在的风险。

百度竞价推广

  可见,搜索引擎出售关键字的商业模式本身并没有问题,但必须要明显地标识出广告内容,让用户能轻松分辨出广告,对于医药类的敏感关键词,应该在广告展示区或者点击跳转时做一个风险提示,提示用户点击的网站属于广告网站,可能会存在一定风险。

  百度做为一个“中间环节”的平台,服务条款里声明可以出售任何关键词,这个平台义务承担了大量的审查功能,而百度的问题是,百度为了提高广告点击率,没有将广告和搜索结果明显区分开来,误导了搜索用户,让搜索用户以为广告就是自然排名。对于如何让用户清晰地分辨出广告,百度不是不知道,其竞争对手谷歌都已经做到了,但百度不愿意这么做,因为搜索引擎的关键字推广是点击才会有收入,仅仅展示是无收入的,如果百度明显标示了推广广告,那么百度的收入就会随着点击率的下降而下降,舍不得放弃这些灰色收入,就是百度不愿在搜索结果中明显标示广告的一个重要原因。

  但是“出来混,迟早要还的”,百度做了这么多伤天害理、败坏道德的事情,迟早有一天会得到受害人的加倍奉还,这就是所谓的“因果报应” ,这次的魏则西事件就是一例,很难说百度已经违法犯罪了,因为百度已经审查了该医院的所有资质,但百度挣的钱很脏,很不道德,如果百度还迷途不返,还在惦记着那些灰色收入恋恋不舍的话,那么更大的报应还在后头呢。

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百度竞价实战经验心得分享

  操作过百度竞价账户的人都知道,账户在推广期间很容易发生异常情况,就是推广数据不稳定,时好,时坏,每个操作过账户的人都切身体验过。那么导致账户发生异常,我们总结为以下两个因素。

  客观因素:(指的外界因素;新闻事件,平台展现发生变化影响)。例如:竞争对手增多,节假日;导致人群搜索意图发生变化。百度新产品增加,百度问医生等;导致搜索引擎展现性质发生变化。这种因素是不可避免的,我们只需根据外界发生的情况做好观察,以及它的平台展现变化做好相关了解和调整即可。

  主观因素:(指的人为因素;账户各方面相关操作影响导致)。例如:关键词价格调整,新增一批关键词,修改创意等;都会对账户最终数据造成差异化。这种因素要实时监控观察这些数据,作出正确思路调整跟踪。

百度竞价实战经验心得分享

  竞价30%技术含量+70%数据分析和投放策略(思路)

  账户结构(技术包含)

  技术包含要求对百度推广平台账户中各层级设置方面熟悉透彻。在搭建账户结构时划分逻辑一定要清晰,精细化分组,将意义相近,结构相同的关键词放在一起;以便于针对关键词所在推广单元针对性的撰写创意;且能保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺,语义清晰。也便于后期统计数据,为日后的账户管理优化工作打下良好基础。作为一些高端竞价人员都明白这一点,好的账户结构是推广前好的开端。

  数据统计(技术+思路包含)

  技术包含要求对excel表格熟练透彻。

  除了日常统计一些汇总数据比较简单之外,如果你要透彻了解账户所有的数据,做到对账户实时监控,实时了解,全面掌控,是件很麻烦的事情。为此很多人为数据统计方面也是绞尽脑汁,多次尝试,多次试验,希望可以通过自己总结出来的几份数据做到以上所说的。这也是做竞价最重要的一种专研,琢磨精神。由于账户中的物料过于庞大,如果我们每天只查看账户后台系统所产生的数据,只能分析到一些表面上数据,是很难分析出数据的问题所在;那如何才能统计好这些数据指标才是关键。这里我们分享一份账户中计划层级的数据统计进行讲解。

百度竞价实战经验心得分享

  数据分析(思路+策略包含)

  为了不让计划层级的数据复杂化,上面的数据中只统计了消费这项数据指标。从账户每天总的消费对比趋势,我们可以很好的观察到各个计划今天和昨天的消费所产生的差异化,再根据以下各个计划所消费的数据进行对比,找出是哪些计划消费高,为什么消费高?从而锁定该计划进入各个单元进行深入查找。计划数据统计对于账户昨天的消费异常分析是很有帮助的;且作为一份账户日常规数据报告,我觉得每天是很有必要做的。当然以上只是一方面分析,你还可以根据昨天账户中有计划预算不足过早下线的计划进行颜色标注注意,以及每个计划一周的数据情况进行周对比,总之;只要你想法多,思路多这份数据远远超出以上分析出来的数据指标之外。

  账户调整(技术+思路+策略包含)

  前面我们说过账户发生异常情况主要为客观因素和主观因素造成。客观因素不可避免,主观因素人为造成;任何对账户上的操作,都会造成最终数据所产生的差异化,这种差异化是好是坏,我们都要对调整后的数据进行实时跟踪观察和总结。如果这样调整之后,账户的推广效果得到提升,那说明我们作出了正确的调整思路;相反调整之后,使账户的费用增多成本增高,那么我们一定要进行分析总结,避免下次再出现类似情况发生。

  综合以上;任何数据只要进行整理出来,做好数据积累,对比观察,分析今天和昨天数据之间的差别化,及时发现问题来源,才能进一步作出更合理的思路调整。

  投放策略(技术+思路+策略包含)

  投放策略作为百度竞价最高端的一个环节,只要你想法多,思路多,投放方法各式各样,只有你想不到的,没有你做不到的。这里我们分享一些实战经验总结出来的投放方法。

  a,地区加病种词投放策略

  做过医疗竞价的人都知道,搜索地区加病种这类词的转化效果是最好的,搜索人群也是最有意向的。投放方法;账户中新建计划命名为地区名称进行投放,也可以利用单独账户进行投放,目的是为了更好的进行规划和统计。

  b,推广时间段投放策略

  因为每个时间段的搜索人群不一样,最终产生的转化也会有所变化。投放方法;新推一个账户或新建几个计划,选择在好的时间节点进行针对性投放。

  c,重点关键词投放策略

  推广期间我们会每天统计出转化效果好的词,积累统计出来,这类词既然每天能产生转化,我们肯定要重点把握好这些关键词。投放方法;重新建立一些计划只添加这些重点关键词进行针对性投放。

  d,关键词低价跑广泛投放策略

  这种投放方法很多人都会利用起来,一来是在搜索引擎可以得到更多的展现,二来是争取获得更多的潜在客户。投放方法;在账户中新建几个计划进行投放,也可以利用单独账户进行投放。这里说明一下为什么要采取这种投放模式,经常在搜索引擎搜索一些关键词排名的人会观察到这一点(尤其在移动端),有些时候搜索一些关键词,推广位是没有被展现出来的,有时推广位只在底部进行展现,这也是说明百度的搜索引擎展现规律有时在发生着变化,所以我们需要让账户中更多的关键词得到展现,避免一些意向搜索人群流失到其它的平台上去。

  e,恶意点击让同行账户下线推广

  这是做竞价最残忍的手段之一,利用一些软件机器将某个地区的竞争对手点击下线。这也是做竞价的底线,关乎到一个人的职业道德。

  f,网站新专题页及活动投放策略

  对于我们网站中会更新出一些专题页和公司策划的一些优惠活动,我们可以新建计划在推广创意中进行针对性撰写描述后进行投放测试。

  g,推广链接咨询页面投放策略

  这种投放方法我们在推广期间经常会使用到,只要注意一点;推广创意在撰写的时候一定要进行说明,让网民明白点击该创意进去之后是和客服在线沟通对话的。

  以上分享出的这些投放方法和策略;还是这句话,只要你想法多,思路多,投放方法各式各样,只有你想不到的,没有你做不到的。

  数据统计,数据分析,账户调整和投放策略作为竞价最核心的内功心法,如果你能渗透到里面的浓缩精华,那说明你已经达到做竞价的最高境界。

  最后说说做竞价的精髓是什么;这个问题每个人的回答虽然都不一致,但是所有的回答都离不开转化效果这个主题。做竞价我们最终目的就是希望带来最好的转化效果,可以为公司带来最大的利益化;同时也是证明自己在这个公司的价值所在,更是希望自己在竞价这个领域做到最高的境界。

  总结:

  竞价是门学问,其中的水也很深,如果你能掌握账户以内和以外所发生的一切数据变化,在作出针对性的策略调整和优化方案,那说明你已经掌握竞价这门学问。

  来源:投稿,作者:胡文强,微信号:baidujingjia520

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