杂烩饭

好吧,这又是一个

叫兽发言

和Path的相恋日志

本周Path更新了新版本,不知道各位为它飙泪了没有?不过小编倒是认识一个朋友@開飯同學被她迷住了很久了,并把他和Path相恋四个多月的点点滴滴记录了下来,成了以下这篇分析,究竟一个…[……]Read more

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丁道师:苹果大衰败的开始

近日苹果发布了2012年第三财季的财报,财报显示苹果本季度营收仅有350亿美元,相比第一财季的460亿美元,减少了100多亿美元,而与此同时苹果的对手三星、华为等企业收入均实现了大幅度[……]Read more

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微博:谁来保护我的墓志铭?

对于许多现代年轻人来说,没有什么比微博更能承载我们个人生活的记忆和时光。每天所做的事情、分享给朋友的链接、所坚持的观点,一切都在那140个字里面呈现给每一位关注我们的朋友。…[……]Read more

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由Passbook联想到Path的盈利模式

Path在今年6月用户数已经突破了300万,相比Path 2.0刚刚推出时用户数量的猛增,这个成绩说好不好,说坏不坏。毕竟这是个定位于私密社交网络的应用,它的定位决定了它的成长速度无法与社交网络的领军公司facebook和图片社交新锐instagram相比。 Path能够在竞争激烈的社交网站的夹缝之中安身立命,实属不易,究其根本,还是内功修炼得深厚。 众所周知,Path 2.0以其独特的UI设计吸引了无数拥趸。当iPhone和Android手机风靡全球后,大尺寸触屏手机中应用的UI设计就没有过有影响力的创新。Path 2.0的出现,犹如春风拂面,让人赞不绝口。当用户在使用Path时,会感觉非常的舒适与自然,仿佛在翻阅一本制作精美的日记本,上面记录了自己和挚友们生活中的点点滴滴。正是这样舒适、自然的用户体验使得Path始终保持着很高的用户活跃度。 在积累了足够的用户活跃度与忠诚度以后,Path是时候开始思考如何利用这个平台进行盈利了。虽然Path秉持的理念是一切以用户体验为中心,但是如果公司无法持续地盈利,Path也无法继续保证出众。Path的创始人及CEO Dave Morin曾表示不愿意以牺牲用户体验为代价在Path中植入广告,因此,Path这个平台上的商业模式必须做出创新。 首先,我们先来分析Path现有的盈利模式: 出售滤镜 Path上使用最多的功能,莫过于照片分享,而将照片发布至Path时可以选择添加滤镜使照片以不同的效果呈现出来。目前Path上有7个免费滤镜和5个收费滤镜,每个收费滤镜收费0.99美元(6元人民币)。滤镜虽然是一项重要的收入来源,但由于用户的数量和增速有限,这项收入同样是有局限性的。在未来,滤镜只能是占比例很低的一块收入。 与Nike的合作 今年3月Path宣布与Nike达成合作,用户可以将Nike+GPS上的跑步数据以及跑步路线同步到Path上,与好友分享。其实就在Path 2.0推出不久,Dave Morin就表示要推出记录健身运动数据的功能。然而没有人会想到Path会与Nike合作,并将产品的一项功能与一家巨头公司进行无缝合作,并且非常自然地在应用内植入广告,整合推出后的效果着实令人惊叹!可以说,这样的合作是绝对的双赢。 苹果的用户不难发现,iPhone内置了Nike+iPod的功能,这项功能可以实现iPhone同置于Nike+跑鞋中的传感器进行运动数据的同步。 Nike作为全球领先的体育用品品牌,吸金能力自然是毋庸置疑,能同Nike这样的公司合作可能是每家互联网公司都梦寐以求的。Path能在2.0版本推出仅三个月后便同Nike达成合作,可见前期工作准备之充分与用户体验设计能力之高超。 Nike作为行业领先者,同样非常重视产品设计与用户体验,能够认同并且与Path合作,本身也是肯定了Path这个平台的潜在商业价值。虽然二者合作为Path带来的收入数额不得而知,但可以肯定的是这个数字绝不会低,并且给Path带来的品牌价值的增值也非常可观。 Nike在今年1月推出了综合性计量单位——Nike Fuel,并在最近更新的Nike+GPS 4.0版本中加入了这个计量单位的使用,相信很快这个单位也会出现在Path上,让Path用户能够与好友完成标准化的个人运动数据分享。 回顾了Path现有的盈利模式,我们可以发现现有的两条路子虽然不能带来巨额现金流,但至少十分稳定。要想比较客观地分析Path潜在的盈利模式与能力,我们首先要明确Path的理念。正如其他伟大的公司一样,Path将用户体验放在首位,而盈利退居其次。Dave Morin在Path 2.0发布的时候提出,“Path的第二个阶段是要让人们在人生道路上可以抓住所有体验”。这句话饱含深意。一方面,Path的愿景是伴随用户一生,记录这一过程中精彩的点点滴滴;另一方面,Path重视用户的实际体验,并希望以独特的方式将实际与虚拟的体验完美地结合起来,让Path成为呈现用户精彩生活的完美的平台。 在今年的WWDC上,苹果公司发布了自家应用Passbook,我们可以简单地概括其功能为电子票据收纳应用,很多媒体和苹果粉丝将之奉为苹果杀入电子支付领域的又一重磅武器。在称赞Passbook的同时,我们也可以从这个应用上窥探出许多细节,这些细节同样可以被应用于Path上,并有潜力成为Path未来盈利模式的一部分。  Geo-Fence。我们知道在iOS里Geo-Fence的应用不在少数,如苹果自家的Reminder或者大家熟知的大众点评等,而在iOS6中,苹果更是精雕细琢,让Geo-Fence大放光彩,从电话到Passbook都有Geo-Fence的应用。而Path里,我们印象深刻的是,每当用户在不同城市间转换时,Path会自动记录到达某城市。不妨设想一下未来,我们前往一家星巴克,点好咖啡坐下来时,打开手机打开Path,已经自动发布了一条“我在星巴克XX店,猜猜我今天点的是什么?”类似的,当我们在乘坐某次航班的时候,Path会自动发布“我正乘坐XXXX航班前往XX城市”,完成这项功能,也就需要Path也有二维码录入的功能。通过Geo-Fence的帮助,Path实现了Passbook所不具备的社交功能。  数值自动输入服务。这项服务是Path 2.0发布之初,Dave Morin便提出的,他强调,Path上会有更多的数值自动输入服务,以便用户将更多的个人数据带到Path上。于是,这个所谓的“数值自动输入服务”便很有文章可作。Nike+GPS已经是一例典范,将个人运动数据带入了Path,接下来还会有什么呢,我们平时还有什么习惯累积的数值或者数据呢?商场或者咖啡馆的积分,还是某家米其林餐厅的消费金额?Passbook上拥有显示会员卡等卡片账户余额的功能,而Path作为社交工具,自然不会提供暴露个人隐私的功能,如何提供有价值的数值自动输入服务,在未来同样令人期待。   我们在分析Path究竟会加入怎样的功能时,更应考虑用户需要什么样的功能,他们愿意与挚友们分享些什么?现在已有的功能里,照片分享、和谁在一起、位置签到、正在听的音乐、信息和睡眠状态都有一定的活跃度,那么现存功能有哪些不足呢? 在现存功能中,睡眠状态随着Path消息记录的增加变得不再像最初那么酷那么吸引人,逐渐被老用户所遗弃。睡眠状态这项功能如果鸡肋了,Path肯定会舍弃这项促进其名声大振的功能;如果要增强这项功能的话,无非是加入睡眠质量的分析,自动绘制出睡眠深浅程度的图标(就如Dream:On提供的功能一样),这就需要调用更多的手机传感器。而正在听的音乐这项功能,需要用户录下一段音乐,仍旧不够便捷,如果能提供同Spotify或者Pandora结合起来,自动同步听歌列表到Path中,相信也会是一项很酷的功能,同时也能更具现实意义地与好友分享音乐。 Path上都是用户最好的一部分朋友,用户肯定不愿意发布一些信息使这些朋友觉得反感(如炫耀性质的或者着实无聊的内容),因此Path上的信息质量就显得很重要。Path的盈利方向就要侧重提高用户发布信息的质量上来,所有的功能都是为了使用户能够向好友更好地展示自己生活精彩的一部分,如果通过某些功能能够使用户更自信、更亲切地展示自己,用户一定会非常愿意为这样的功能付费的。 Path不是facebook那样的公共社交网站,无法通过硬性的广告来获取收入,如果能够巧妙地植入广告(或者有价值的合作或活动设计),相信Path这样一个优秀的平台能够得到更多的忠诚用户的青睐,而这部分的用户又很大程度上具有较强的消费能力,因此这个平台的广告价值是非常可观的,唯一的问题,是如何以“具有亲和力”和“像朋友互动”一样的方式展示广告。 Path也不是像腾讯这样的公司,没有QQ这样的平台来通过增值服务获取收入。Path需要会员或者各种钻类服务来彰显自己在虚拟的网络生活中独特的地位吗?显然不需要,在Path中,相互关注的用户之间的关系亲密,是一种平等交流、健康互动的状态,提供类似的增值服务只会破坏这种生态平衡,使Path背离原有的价值观。 Path是一家优秀的初创公司,在私密社交网络上比其他竞争者都要走的更远。而回归到一个每家互联网公司都无法逃避的问题——盈利问题时,我们希望这家优秀的公司也能够有独特的、创新的解决方案,在保持并提高用户体验的前提下,我们乐意见到这家公司另辟蹊径,打造不同于其他互联网公司的盈利模式,在瞬息万变的互联网竞争环境中,保持那份初创的精神和那股热情,继续作为业内独树一帜的领导者引领其他互联网公司为提升用户体验而努力。 By: 洪少锋

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真实案例教你玩转移动广告

获得用户是盈利的前提,因此应用发布后,还需要对应用进行推广,以求获得尽可能多的用户。移动广告是付费推广应用的方式之一,是一种新兴的推广方式,很多人也许只知其表不知其里,对如何通过移动广告进行推广云里雾里,为此小编通过调查访问,特别总结几招秘技,助你发力推广,玩转移动广告。   一、捕鱼者说——有的放矢,抓住用户 如果用捕鱼做比方来描述不同的推广方式,在应用商店发布就是在大海中撒网捕鱼,捞着什么是什么;通过口碑或者社交网络来传播是用炸药在水塘中炸鱼,不鸣则已一鸣惊人;如果想要精准地抓住目标用户,那么就需要使用鱼枪,定位到你的“鲨鱼”用户,一击必杀,这把鱼枪就是移动广告。  广撒网可能是大家最常用的方法,但也有水太深(同类应用太多)被淹没的问题,未必就能多捞鱼。单用这方法明显不够。随着社交网络的流行,人人网、微博等兴起,靠朋友关系网传播也是不错的选择,而且可能会有意想不到的效果。但任何捉鱼的手段都有技巧,就如炸药的装填直接决定着是否能够引爆一样,尽管你有火药(可信的口碑),但是却无法引爆无法形成病毒营销的效果。 从市面上的情况来看,一鸣惊人的机会实在是少之又少,比福利彩票还难中,你不能把所有的希望都寄托在这上面。移动广告以精准性、即时性、互动性等著称,最大的特点是能够将广告信息直接送到目标的用户面前,就像用鱼枪一样,极大提高命中率,而且可以命中到最有需要的,最有可能为你的服务掏钱的用户。尽管投放广告需要付费,但这也意味着设立了一个门槛,不像应用商店、社交网络这些免费渠道你可以发布,其他竞争对手也可以发布,直接为你减少了许多竞争而且从移动广告的推广效果来说,但凡有条件的开发商都不应错过。 移动广告的优势在于精准定向投放。据美国一家调研机构的报告,位置相关的广告能够有效提高广告点击率,甚至达到尽管这个数据可能过高,但是合理的。要知道互联网广告中最精准的搜索广告的点击率也不过。(数据来源:《互联网天地》年第期《移动开发者掘金之路》)   二、知己知彼-你必须了解的几大事项   1. 移动广告的展现形式 移动广告是通过移动设备(手机、平板电脑等)访问移动应用或移动网页时显示的广告,广告形式包括:图片、文字、插播广告、重力感应广告等。   2.了解自家应用,正确选择投放策略 移动广告的特点就在于能够精准定位用户群。要为自家应用做推广,首先得对应用的目标用户做一个较好的定位。 根据投放策略匹配目标用户,一般可匹配的条件有手机操作系统、地理位置、人群、机型、运营商、时间段等。   当然,如果你不是很确定,也可以让广告平台的工作人员建议,毕竟在这方面,他们是专业的。 有米传媒的商务经理刘小姐告诉小编,应用推广的广告通过条件组合匹配后,投放效果会更好。比如消费类的应用可以尝试投放在高收入水平的地区或人群,娱乐类可以尝试投放在偏社交或休闲类型的应用,品牌类可以尝试投放在知名媒介上增加曝光等。 另外,根据有米传媒发布的数据报告显示,应用的用户数和广告点击数在达到一个小高峰,并在达到最高峰;用户点击高峰出现在晚上之间。由此可见用户更乐于利用休息时间使用手机进行娱乐。如果希望平台出量快,也可以要求在该时间段进行投放。   3. 弄懂广告平台的合作方式 计费:移动广告平台推广应用,一般按以下几种方式收费。 CPC每次点击的成本。按计费就是按照广告点击数量计费。 CPA促成每次行动成本。行动通常包括注册,下载,完成问卷等。按计费就是按照广告的效果数计费。 CPM每千次展示成本。按计费就是按广告展示数计费。 CPS就是以实际销售产品的提成来换算广告投放金额。 有些平台也会采取竞价原则,价格高的产品会得到更优的投放。 数据:广告计费和广告效果都以广告平台公告的数据为准,因此数据的准确性和真实性就显得十分重要。要保证数据的准确性,必然要求广告平台具有先进的技术,先进的防作弊机制,足以排除渠道或媒介作弊的情况。至于数据真实性,那就得看广告平台是否可靠了。另外,如果平台能提供实时广告数据,一定程度也能说明数据的真实。因此,选择平台的时候需要选择行业口碑好、技术实力强的平台。 4. 移动广告方案必须考虑的事项 如果打算使用移动广告进行应用推广,联系广告平台之前,最好先考虑一些事项。例如应用的目标用户、应用推广周期、广告预算等。这些先考虑好,与平台的对接也会比较顺利,不容易出问题。当然最终还是需要跟广告平台做更多沟通,让他们给一些建议,结合自己实际情况考虑后再确定。 三、洞若观火选择合适的移动广告平台 移动广告平台兴起不久,但因为移动互联网的火热,入场掘金的已有不少。但由于移动广告发展的时间还比较短,平台众多但又良莠不齐,想要避开烟雾弹,找到实实在在、技术好效果好、业内口碑不错的平台也不是一件易事。大家必须练就一双火眼金睛。但经过众多开发者朋友前仆后继的实践和推荐,我们也逐渐摸到一些门道,找到一些值得信赖的平台。 AdMob AdMob是全球最大的手机广告网络之一,为在手机网上发掘商机、塑造品牌和实现收益提供解决方案。移动广告就是AdMob首创的,目前国内的有米、微云、架势等,大多是此模式广告平台。 AdMob是Google旗下的,大公司有保障,技术和效果都是没话说。缺点是主要面向国外市场,媒介在中国的覆盖面较差,而且是英文广告。所以如果应用面向的用户是外国的话,可以考虑AdMob,但面对国内的话,还需要斟酌下。 有米传媒 有米传媒手机广告平台是国内首家移动广告平台,也是国内最大的移动广告平台之一,拥有核心技术及完整知识产权,并获多项国家专利,在用户特征识别、精准投放、客户端防作弊、广告智能投放等关键领域遥遥领先,技术和媒介积累相对后起的平台来说,还是有比较大的优势。其自创立以来,一直被称为中国的AdMob”。但其同时具有自己的特色,不是一味的模仿,业内口碑好,推广效果也被行内认可。如果应用目标用户是在国内,有米传媒也是不错的选择。   四、他山之石可以攻玉——参考成功案例 阅读至此,你也许已经对如何利用移动广告推广应用有了大致的了解。他山之石可以攻玉,参考成功案例可以让你对移动广告有更直观感受和更深的了解。小编特意整理了几个移动广告成功案例,案例中包括了合作的广告平台、推广策略、推广亮点、推广渠道、以及推广效果等,仅供参考。   淘宝客户端手机广告成功案例 亲,你买了吗?想必大家对淘宝去年“双十一”的推广热潮还记忆犹新,整个活动淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元。当时淘宝携手其战略合作伙伴有米传媒,投放手机广告,投放的广告短短几天得到了2亿多的展示量,推广效果极其成功,为淘宝带来了大量手机订单。随着移动互联网用户快速增长,手机电商的兴起,电商企业是拧足了劲抢占市场。淘宝对其手机客户端推广的投入可谓是不遗余力。 产品简介:淘宝手机客户端是淘宝官方推出的提供给用户使用的手机购物软件,为用户提供快捷方便的手机购物新体验。海量商品,便捷检索,支持文本搜索、语音搜索、条码搜索多种搜索方式。手机购物,轻松搞定,查看收藏、旺旺咨询、下单、付款轻触即可实现。随时随地查询物流状态。 广告平台:有米传媒 投放策略:随着手机上网的普及和3G时代的来临,手机网购日趋大众化,覆盖各年龄段、各阶层。有米针对手机网购群体特点,将淘宝手机客户端投放至各大手机软件下载站、应用商店,配合手机应用广告丰富多样的展现形式,同时辅之以论坛口碑推广,使客户端下载量显著上升,用户群体迅速增长。 投放周期:1个月 投放区域:全国 投放媒介:手机应用、手机软件下载站、应用商店 广告形式:文字广告、图片广告 效果反馈: 网站渠道投放数:200个网站渠道 应用渠道投放数:1000款优质应用 论坛营销投放数:超过200篇 […]

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iOS非越狱渠道运营必知的10条

做运营到底是做点啥?入口,转化,留存,掏用户钱,悠忽用户传,靠着用户改。 入口:不断问自己一个问题,用户在哪里?转化,根据入口的用户特性来制定宣传语和着陆页;留存是关键,用户留不下来,推广越快,死得越早,留存主要是依赖产品,也需要运营的一些刺激;掏用户钱,一个是怎么刺激用户付费,刺激用户付费就要提炼痛点,而最常见的方法就是刺激用户之间相互竞争,掏用户钱还得优化付费流程,不要受到阻碍或者有犹豫的机会。 用户除了付费之外,另一个价值就是传播,大部分产品(除了社交类产品)属于用户只会因为产品的质量而去传播,本身要求比较高,最简单实用的办法就是设置门槛要求用户分享咯;应用运营前做哪些准备: (1)ASO(应用商店优化)准备 应用权重可能的影响因素:应用使用状况(打开次数、停留时间、留存率)新应用,或者刚更新会有特殊权重,下载状况,评论数,评星 关键字匹配:影响搜索结果的要素:标题(255字节),关键词(100字节),收费插件,开发商,汉字算一个字节,可以把竞争对手的品牌词都列进去,描述内容对搜索结果没什么影响。 (2)LOGO优化:logo是对点击率影响最高的因素,直接影响产品能走到的高度,工具类以纯色为主,主色2-3种,如果有生活中的物品做参照再好不过了,立体和质感很重要,游戏类以人物头像进行突出。 (3)AppStore详细页优化: 描述,显示五行,前三行最关键,对用户转化有一定影响,和大部分渠道合作会要求在描述前面加上他们的信息,虽然可惜,但是不能吝啬。 截图,突出核心功能点并加上一些描述,不要单纯只是画面截图 评论,通常来说评星数会是评论数的3-4倍(除非应用内有引导用户区appstore评论),虽然评论务必得刷,但是不要刷太过了 (4)开辟应用推荐,无论在什么位置,但一定要有,这是资源交换的筹码 (5)设置收费,刚开始的收费让运营的余地大很多 正式上线之后: (6)刷榜:在上线之后刷一点收费版,造品牌,让业内和用户都看到你,在之后的合作会容易很多,据说解决网先刷后付,不过价钱略贵,这个我没有操作过 另传lemoad能帮助推荐上新品推荐,虽然个人有点怀疑,但还是贴出来大家看看~ (7)发码:同样是造势的,投稿并提供码给测评站发文章,和佐佐卡,搞趣之类的做发码活动,不会有太多直接下载,但是对后面铺垫很重要 冰点降价:和发码同一类型,网易有做冰点 (8)限免:真正的战斗开始了,限免无疑是真正的第一波带量的渠道,所以选择好合作方比较关键,目前的限免第一阵营几家:搞趣,iapps,苹果园,软猎,网易。 推送力最强的是搞趣,尤其是他们的特约,如果产品好的话,冲榜肯定没问题,但是他们要求比较高,所以和他们的商务搞好关系,很重要,其他的几家联合限免效果也都还不错。 (9)资源交换:主动给渠道商一些资源位,能帮助你在和他们的沟通中获得更多主动,刚开始你能提供的量肯定是很少的,所以就谈按天算吧,换量比较麻烦,一般也不是特别乐意做 (10)广告投放:做过一轮限免后资源交换后,有钱的可以开始做广告投放,目前好的渠道不多,有米,多盟,admob算是比较优质的了,尽量按cpa来做,能谈到3.5块就很不错了~   By: 林文斌(@上个咸鱼)

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