杂烩饭

好吧,这又是一个

七月 13th, 2014

互联网商业模式和创新方法——社群商业

  互联网的商业模式中有三个层次,最底层以产品为中心、其次以平台为中心,而最高层是以社区为中心!这样就会出现社群商业:内容+社群+商业! 内容是媒体属性,用来做流量的入口;社群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值。用户因为好的产品/内容/工具而聚合,然后通过社群来沉淀,因为参与式的互动,共同的价值观和兴趣形成社群而留存,最后有了深度联结的用户,用定制化C2B,用交易来满足需求,水到渠成。 商业社群生态的根本价值,是实现社群中的消费者最不同层次的价值满足。

  内容:一切产业皆媒体

  移动互联网的出现,使得人与人之间的协作效率大大提高,同时也使得信息的生产和传播效率大大提高。在人人都是媒体的一种社会化关系网络中,内容即广告,优质的内容是非常容易产生传播效应的。 一切产业皆媒体,“目光所及之处,金钱必然追随”。企业所有经营行为本身就是符号和媒体,从产品的研发、设计环节开始,再到生产、包装、物流运输,到渠道终端的陈列和销售环节,每一个环节都在跟消费者和潜在消费者进行接触并传播着品牌信息,包括产品本身,都是流量的入口,一切都是媒体。对小米来讲,小米的所有产品都是媒体,对可口可乐来讲,每一瓶的包装也是媒体(个性昵称瓶案例)。企业媒体化已经成为必然趋势,企业需要的是培养自己的媒体属性。 很多企业为此开始进驻各个碎片化的社会化媒介渠道,管理者也纷纷上阵经营起自媒体。这是好事,但很多人误解培养媒介属性,把媒介作为简单的信息发布渠道,却未深思“媒体也要产品化”——冰冷的类广告灌输、自我夸夸其谈已不再有效。媒体即产品,将媒介传播本身视为一个需耐心打磨的产品,激发参与感,构建社群才是获得口碑引爆的关键。再简单点说,新媒体格局与传统媒体的根本不同在于认同。在新媒体格局下,唯有认同才能产生价值。没有认同,用传统媒体的方式,饱和轰炸、喊破嗓门,都白搭。

  社群:一切关系皆渠道

  互联网出现之前,品牌厂商或者零售商需要通过不断地扩展门店来尽可能地接触目标消费人群,互联网的出现,打破了空间限制,使得人们可以足不出户就能够买到各种各样的商品。这样的商业现象就意味着一种商业逻辑的更迭——由抢占“空间资源”转换为抢占“时间资源”。 时间资源即用户的关注度,当用户大规模向移动互联网、社交网络迁移的时候,品牌商和零售商也要逐渐转移自己的阵地。传统的实体渠道逐渐失效,取而代之的是线上的关系网络,这种关系网络更多地体现微博、微信、论坛这样的可以互相影响的社会化网络。小米手机通过小米社区和线上线下的活动,聚合了大量的手机发烧友群体,这些米粉通过这个社会化网络源源不断地给小米手机的产品迭代提供建议,同时又在不断地帮助小米做口碑传播,这群人就是小米的粉丝社群。今天讲社群,特指互联网社群。是一群被商业产品满足需求的消费者,以兴趣和相同价值观集结起来的固定群组。它的组成是“臭味相投”的消费者,它的特质是:去中心化、兴趣化,并且具有中心固定边缘分散的特性。

  商业:一切环节皆体验

  社群的背后不单是粉丝和兴趣,还承载了非常复杂的商业生态。究其根本的原因,就是人的社会化的必然性。只是说现在我们关注的社群生态是基于商业和产品的,以互联网为载体跨时间和地域扩散。商业社群生态的根本价值,是实现社群中的消费者最不同层次的价值满足。 举一个比较容易懂得例子,我们以前居住只要有个房子就行了,但是竞争凸显开发商想了一个妙招,卖房子之外还送你读小学,家里的院子里还有各类的商铺,有会所供你平时休闲娱乐,出远门还带个保姆帮你看房,通过这些来增加你买房和住房的附加值。慢慢的这样形成了一种生态系统,形成了一个生活和商业业态的闭环。 这样的生态模式逐渐发展完善,为消费者提供多维度的服务,就变成了一个完善的商业体系。当下十分热门的“智慧社区”,就是基于这样的商业逻辑。万科、龙湖、远洋等地产商和物业管理公司,都在利用互联网的玩法去改造传统物业,建立以住宅区居民为核心的商业生态,从而颠覆传统的物业管理商业模式,其本质,也是一种社群商业模式。社群商业是一个具有增量思维的“微生态”,生态系统天然多赢。 在社群商业模式之下,内容如同一道锐利的刀锋,它能够吸引研究和满足用户的基础需求,切开一条入口,但它无法有效沉淀粉丝用户,社群就成为了沉淀用户的必需品,而商业化变现则是衍生盈利点的有效方式。三者看上去是三张皮,但内在融合的商业逻辑是一体化的。未来的商业,是基于人而非基于产品,是基于社群而非基于厂商。社群商业本质就是用户主导、数据驱动的C2B商业形态,才刚刚开始而已。

  来源:投稿,作者:刘海政,速途网专栏作者,微信号:SEOVSEM,个人微信公众号:刘海政的大搜罗

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雾满拦江:芮成钢怎么了?

(1) 芮成钢事件始发,微信圈里就炸了窝,许多朋友转发,评价此事也言简意赅,大抵只有两个字——我靠! 这么大一件事,老雾感觉有许多话要说,千言万语,汇聚心头,但最后迸发出来的,还是两个字——我靠! 对芮的事,相信大家都知道许多,但不会有人付诸于具体的象形文字——激动不已的媒体也只能以官方资讯为主,偏偏官方惜字如金,只确证芮成钢并央视财频副总监,以及制片人一名带走调查,除此之外一无所知。除了情绪化的我靠,任何多余的言论,都看不出有什么价值。 现实生活中所发生的大事,例来界定着我们行为遵循的逻辑与法则。但芮事件最终的反应,竟然只是我靠二字,这明显让人无所适从。 一切只因为——芮这个人,其价值观是模糊的、不确定的!这种模糊性,必然导致我们思维的错乱,也丧失了现实法则的指引价值。 (2) 说到芮的价值观模糊,大抵得回顾一下他与前美国驻中大使骆家辉的交锋。 几年前,美驻华大使骆家辉赴任,遭遇芮成钢强力狙击,引爆了当时的热点。当时芮成钢质问骆家辉:你身为驻中大使,坐经济舱来中赴任,是否在提醒美国欠中国的钱?估计这个问题很让骆家辉郁闷,老老实实的回答称:美国的官员,坐飞机时的一般规则都是坐经济舱。 随后,芮在其博客上撰文,指骆家辉“总是抓住一切场合和机会不遗余力的宣传推广美国的价值观。”这个观点,再度引起了媒体热炒。 骆家辉身为美国驻华大使,是不是在推广美国价值观,是不是该推广美国价值观,这个姑且不论,但从芮的提问及博客上看起来,芮对美国价值观,持高度不认同态度。 实际上,芮的态度只是官方态度的镜像,现实中许多人也同芮一样,对美国价值观流露出明确的反感态度——但令人惊恐的是,如果你问这些人,什么叫价值观?美国价值观是什么?为什么不认同?中国应该认同的价值观又是什么?诸如此类的问题,这些人往往回答不上来。 许多人根本就不知道什么叫价值观,更不知道什么叫美国价值观。只不过官方经常对美国价值观这个词进行抨击,就明智的意识到这个美国价值观是个危险的东西,官人不喜欢,对此保持足够的距离,就能够获得安全。 不知道何谓价值观何谓美国价值观,却对此抨击反感者,其表现只是低能动物的安全本能。如果一个人的智慧水准,只停留在原始物种的本能状态,这无疑是危险的。 ——凭本能状态生存的原始物种,在一个是非黑白不清晰的社会里,也有可能会爬到极高的社会位置。但这种原始爬虫类终究无法应对正常情境下的竞争法则,迟早也要付出代价——网络对此的评述称:出来混,迟早要还的! 本文并非是暗指芮的价值观有何不可取之处,而是借此事件,勾勒出当代人在现实生活中的一个艰难选择: 是非的选择,与利益的选择,这两套不同的评价体系,实际上就是我们要谈论的价值观。 (3) 价值观细说起来很复杂,可以写上几千册浩繁巨作,粗略的说起来则很简单:价值观并没有美式或中国式之分,但确有两种: 第一种价值观,是以是非论高下,不以输赢论英雄。持这种价值观的人,做人有分寸,做事有底线,他们轻易不会因为利益而伤害别人,不会视欺骗为常理。这种人就是我们通常所说的好人,好人就意味着安全,哪怕是坏人,也希望跟好人在一起。 第二种价值观,是以利益为是非,讲究的是行事不择手段,做人没有底线。他们会为了蝇头小利而做出残忍的事情,他们没有信仰也没有原则,视撒谎欺骗为常事。这种人就是我们所说的坏人,哪怕是坏人,也不会喜欢坏人,因为坏人不会选择伤害对象,与坏人相处太过于危险。 所谓的美国价值观,是不是第一类型,这个人言言殊,各执已见。毕竟美国也是由形形色色的怪人所组成,有讲原则的人也有没廉耻的人,有爱心人士也有变态杀手,美国的历史上更非清清白白。但我们可以确定的是,即使是这样的美国,也绝不会推祟无底线无原则不择手段的规则,这就意味着,美国价值观是什么不好说,但美国向世界推广的,应该是第一种。 理论上来说,第一种价值观是普世的,能够为任何人所接受的。好人希望好的规则,坏人也希望这世上充满好人,但例外的情况也不少——欧洲中世纪猎杀女巫时代、希特勒的德国时代、前苏联古拉格集中营时代,中国残暴而恐怖的文革时代——这诸多时代,都是背离文明向荒蛮挺进的黑暗世代,是人类的噩梦时代。 背离文明的残暴时代,也都是权力无远弗界、善恶完全颠倒的时代。唯其在这样的时代,第二种价值观才会成为主流。 而刚刚从这些黑暗世代走出的人,仍然是心有余悸身有余毒,仍然是对权力充满了恐惧。许多人心里仍然残存着奴性与兽性,这时候的他们,虽然身处于光明之中,心里仍是一片黑暗。 (4) 钱理群先生曾愤懑的指斥当下教育,指其培养的是一些精致的利已主义者。 这些所谓的精致的利已主义者,就是凡事只讲利益,不论是非。这是一种摒弃了良知的人生价值观,对于生存资源匮乏的年轻人,有着一种致命的吸引力!对那些心里残存着奴性与兽性的权力恐惧者,更是甘之若饴。 这样的一些人,他们的价值观是纯粹利益的,无关是非。他们可以一边直斥美国总统霸权,斥责美式价值观一无可取,一边以迅雷不及掩耳盗铃之势嫁到美国,成为美国人的温柔妻子并替美国繁衍子息。 他们甚至是一些语言天才,英语说得比母语还好,他们一边与美国总统或议员称朋道友,一边在国内媒体上痛斥美式价值观。只是因为这种痛斥能够获得官方的认同,获得个人发展的完美平台。 他们有些人生活在西方世界,开着豪车居有华屋,他们会邀请整个学校来中国旅游,当然是中国的百姓们为此埋单。而他们对于国内民众的回报,只是要求大家听他们大唱红歌。 他们就是这样一些人,认为自己只要不忤怒权力就足够安全,认为自己只要依附权力就可以泯灭是非。在一种极端状态下的社会中,这样的人确也曾大行其道——但他们忽视了一个小问题:哪怕是最极端化的社团,有时候也要讲点规矩,而当这时,附骥以权力之尾的那些精致利已主义者,因其人格过于低劣而被人鄙视,就会在第一时间遭到清算。 而当社会从权力法则向经济法则转变时期,这一类人,就更显得刺目扎眼。 (5) 人们之所以对芮成钢事件表示惊叹,就是因为此类事件颠覆了权力社会下的一个常识——经济问题是小节,政治问题才是大事。不怕犯经济错误,只怕站错队!文革时期的中国是这样,而这种规则与观念,仍然被一些人所信奉。 ——按这一规则来看,芮成钢勇敢的挑战美国价值观,则表明他在政治上是清白的,始终保持了头脑的清醒,在站队上没有犯错误。 但政治清白的芮成钢,最终还是被带走接受调查了。这起事件表明:社会正在悄然发生变化,此前的老规则,已经不再是那么靠谱了。 此前的老规则,就是第二种价值观,讲的是利益,论的是成败,丝毫也不理会是非。但现在,这条法则已经明显过时,即使是在权力阶层,公民意识也始终据有一席之地,凡事也要论个是非黑白。第一种价值观正在艰难的浮出水面,尽管这个过程很痛苦,甚至会出现曲折,但毕竟,时代已经开始。 究其症因,是因为中国社会的法则,已经从绝对的权力游戏变成了权力与经济两套法则并存。有人通过权力获益,有人则通过自由市场获取成功,权力试图进一步扩大影响,但经济法则也在努力赢取生存空间。是与非,胜与败,两套法则都在起着作用。 过于依赖权力法则的人,经济法则会否定你。过于依赖经济法则的人,也承受着权力的重力辗压。为今之计,智慧生存已经成为主流。你必须要对权力的规律有着深刻的洞察,与此同时还要能够在自由市场上如鱼得水。 明了权力法则,避免受到伤害。洞悉经济法则,赚个钵满盆满。两手都要抓,都要硬。居处于两套法则并行的世界,你必须要比单一法则的环境人更聪明。 就是这样。 链接:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MjM2MzYzOQ==&mid=200378258&idx=1&sn=281a083809b91ffb9b3d825cc15ac6b3#rd

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也说芮成钢

还是个媒体新丁的时候,我相当喜欢芮成钢。很简单:长得帅,英文好,专访牛。他出第一本书的时候我专门第一时间买了,虽然觉得很多就是节目资料充水,仍然激动无比地跟闺蜜分享觉得他如何睿智沉稳有深度,换来冷静的回应:“有这么好吗?”2009年初的一天晚上,他到广州购书中心签售,我申请去采访,被毙,领导给的原因是“反正也播不了”。我于是打算以小粉丝的身份去围观,下午却被一个工作缠住了未能前往,懊恼了好多天。 人当然会成熟,我很快不再仰视,开始以一个同行的视角观察这位国际视野的男生。真正让我感到不舒服的,是他“幽默感”中的傲慢。 2011年秋天,备受关注的骆家辉大使赴大连夏季达沃斯坐经济舱的话题在微博引起一篇喧哗。抓住热点话题提问和切入谈话当时是一名优秀记者的必备素养,但“大使先生,听说您是坐经济舱来的,这是否在提醒大家美国欠中国钱”的提问无意是冒犯甚至挑衅的。骆家辉的回答非常妙:“作为政府官员,不管是领事馆、大使馆,包括总统的内阁成员,一般规则就是坐经济舱。我代表了美国人的真实做法。”网络被一片奚落之后,芮成钢回应:“问骆家辉是否飞经济舱,不过是事先商量好的一句论坛开场调侃”。然而,一位和骆家辉时常有机会见面的企业家告诉我,他认真了,仔细地求证了这件事,骆家辉确认:“没有沟通过”。 到2012年博鳌,我已见过芮成钢很多次,当面领略曾经偶像的声线磁性、从容大方。唯一让我不舒服的,依然是我不能接受的“幽默感”。那一场青年领袖圆桌会议,芮成钢问姚明“你过去五年的年均收入估摸是四五千万人民币吧,而同场的扬州市委谢书记工作也很辛苦,年收入却不到20万”。姚明的回应大家都知道了,他是中国公民,但在美国发展,这是两个体制,所以是两种分配方式问题。意思很明显,作为一名国际篮球明星,他既有实力也有市场,每年几千万回报清清楚楚干干净净,是他应得的。 事实上,芮成钢想引入的话题是官员能否忍受与顶级富豪的“收入差距”而寻求灰色收入,是否应该高薪养廉。但把20万作为“低收入”的样本,把官员形容为与姚明“同样辛苦、同样工作,最后的反差非常大”给我一种“何不食肉糜”的五味杂陈。 2013年博鳌的一件事情并未引起注意,我的感受却相当深。芮成钢介绍微软全球资深副总裁张亚勤时诙谐道:“中科大有个少年班,都是些神童,张亚勤上大一的时候才12岁。但这些神童后来都有些扭曲,比如著名的宁铂哥哥,后来就出家了,张总现在看起来还蛮正常的嘛”。现场自然有笑声,我却感到无比悲哀,我们的社会缺乏信仰,唯有功名利禄算得“成功”,对于他人的宗教选择极尽嘲讽还引来笑声,多么悲凉。果然,张亚勤回答:“成功有很多种,宁铂在佛教界非常受人们尊敬,找到宁静,就是成功”。 《南方人物周刊》的杨潇曾提及“很难看清芮成钢的价值观”。他的文章写道:在耶鲁法学院,一位教授在发言中提到“中国不是民主国家”,芮成钢立刻站起来反驳:“美国人一向认为只有美国的民主才是民主,其实民主可以有不同的含义,不同的历史发展阶段……”“他会说,在中国也有多党制,只是西方人不了解罢了。” 我完全理解。身处央视,聪明如芮成钢当然明白价值观模糊会比“直抒胸臆”减少很多麻烦;从事敏感的国际政经报道,民族主义倾向甚至更“安全”。甚至“长袖善舞”我都理解,精致利己,辗转腾挪,毕竟名利诱惑太大,都是俗人,谁也别说自己禁得住。只是,我总觉得他少了点什么,尊重?担当?或许都有点。 今年博鳌,青年领袖圆桌会议的主题是“直面青年危机”。一位来自台湾的80后嘉宾刚说了一句“台湾的年轻人走向立法会”便被芮打断“我们不说政治!”这位嘉宾非常尴尬,之后再未获得发言机会,精心准备的图片刚拿起就放下,再无机会展示……我希望知道他想说什么,我也希望知道对岸的青年面临何种危机,但我不能装外宾,当然理解央视的尺度与难处。只是那一刻,我觉得,这样非直播的节目,主持人首先是个“人”,或许可以换种更好的方式处理。 前两天采访傅真,这个与我年龄相仿、价值观惊人一致的女孩一直追随内心,抛掉金光闪闪投行饭碗满世界地跑。我问:周游世界回国之后,对于这个国家、这个社会,你有什么反思? 她说:人们可能不用那么多地去追求我要做成什么事。比如我三十岁之前要买房、四十岁之前要赚多少多少钱。可能更多的是追求自我的完善,我要做一个什么样的人。通过阅读旅行思考来确立你自己的人生态度和价值观,建立你自己内心的准则,而不是根据外部环境来改变你的自我。我觉得环境是环境,个人是个人。 恶在那儿,但是你不要成为恶的一部分。 来源: 李佳佳Audrey 链接:http://weibo.com/p/1001603731926090441668

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Diesel迪赛 Larkee 0823V 男士常规直筒型牛仔裤 $84.18(可用邮件八折券,实付$67,到手约¥470)

Diesel迪赛是著名的意大利牛仔时装品牌,由伦佐·罗索(Renzo Rosso)在1978年创立,最初Diesel标志性的满是破洞、污渍、手工漂洗做旧的Dirty牛仔裤总是遭到顾客的质量投诉—-他们误以为那是残次品。30年后,Diesel品牌成为最性感的象征,喜欢Diesel品牌的粉丝遍布全球。 Larkee是迪赛的经典直筒牛仔裤版型,这款0823V是经典的水洗蓝色,明显的做旧,加上腿部有多处破洞处理,中等厚度,适合多种季节。 这款Diesel迪赛 Larkee 0823V 男士常规直筒型牛仔裤现在亚马逊售价84.18美元,可以使用邮件八折券,折后实付67美元,转运到手约470元。这个对于迪赛牛仔裤来说可以算是白菜价了。海淘购物可以点击我们的教程作为参考。  [……]Read more

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Danner Mountain Light II 男士户外徒步靴 棕色 $201.98(可用邮件八折券,实付$162,到手约¥1140)国内¥3998

始于1932年的Danner是美国著名的鞋类品牌,以其稳定耐用的性能也成为美国军警用鞋类的主要选择。Danner在全球制鞋企业中第一个采用GORE-TEX防水透气材料,他们自认为是手工艺工匠,并且一直坚持在一些工艺上由熟练工匠手工制作。他们的用户里包括了海豹特战队,甚至被称为户外靴之王。因为其舒适性和价格,也被称为鞋类中的劳斯莱斯。 这款Mountain Light II应该是Danner最著名的鞋款之一了,Danner户外靴之王的美誉有很大一部分是因为这款靴子。这款靴子的鞋面由整块牛皮,由Danner独家的手法缝制,内部有GTX衬里,防水透气,玻璃钢的Airthotic半掌鞋垫让后脚更舒适加倍。当然照例是Vibram Kletterlift的高性能大底,有一流的减震,能适应任何恶劣环境。 这款Danner Mountain Light II 男士户外徒步靴 棕色现在亚马逊售价201.98美元,可以使用邮件八折券,折后实付161.6美元,发货重量按照5磅计算,转运到手约1140元。同款在国内高仁商城售价3998元。 另外这款靴子还有黑色,一样可以用码,但价格已经较高。海淘购物可以点击我们的教程作为参考。[……]Read more

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UP24 by Jawbone 蓝牙智能运动腕带 黑色M号 $115.52(到手约¥780)内有多款智能运动腕带对比测评

UP24是Jawbone在Jawbone Up 2之后新推出的智能运动腕带,在保留了上一代的优点的基础上,增加了大家呼吁的蓝牙同步功能。不过市面上智能运动腕带产品太多,为了方便大家选择,博主这里做一个小小的对比测评。 相比现在主要的竞争对手Fitbit Force和号称续航一年,将于3月31日正式发货的Garmin高明 Vivofit ,这款UP24的主要优点包括,第一是外观更漂亮,对于不美型宁可去死星人来说,无论多大的缺点,都无法阻止他们购买这款UP24的决心。第二是iOS上的APP更加美观易用,而且支持中文。实际上,他们的APP几乎可以称为教科书了。第三就是支持睡眠监控,而且超级人性化的浅层睡眠唤醒是其他家所没有的。大大减少起床气的发生。另外还有久坐提醒。 至于缺点,也可以说相当明显,首先就是备受诟病的做工,看起来改善并不明显。第二是没有显示屏,已经是落后一个时代。第三是缺乏根据个人情况进行的运动和饮食分析,这个就比起另外两家令人失望很多。最后就是,价格太贵了,149.99美元的官方定价比起另外两个竞争对手都贵了20美元,这个自信博主只能说是无厘头的。 这款UP 24 by Jawbone 蓝牙智能运动腕带 黑色M号现在亚马逊售价115.52美元,转运到手约780元。历史新低售价。尺码方面,S号适合腕周14-15.5cm,M号适合15.5-18cm,L号适合18-20cm。重量很轻,也适合凑单购买。海淘购物可以点击我们的教程作为参考。[……]Read more

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我是进呢还是进呢还是进呢? [奇闻怪事]

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