杂烩饭

好吧,这又是一个

五月, 2012

iOS非越狱渠道运营必知的10条

做运营到底是做点啥?入口,转化,留存,掏用户钱,悠忽用户传,靠着用户改。 入口:不断问自己一个问题,用户在哪里?转化,根据入口的用户特性来制定宣传语和着陆页;留存是关键,用户留不下来,推广越快,死得越早,留存主要是依赖产品,也需要运营的一些刺激;掏用户钱,一个是怎么刺激用户付费,刺激用户付费就要提炼痛点,而最常见的方法就是刺激用户之间相互竞争,掏用户钱还得优化付费流程,不要受到阻碍或者有犹豫的机会。 用户除了付费之外,另一个价值就是传播,大部分产品(除了社交类产品)属于用户只会因为产品的质量而去传播,本身要求比较高,最简单实用的办法就是设置门槛要求用户分享咯;应用运营前做哪些准备: (1)ASO(应用商店优化)准备 应用权重可能的影响因素:应用使用状况(打开次数、停留时间、留存率)新应用,或者刚更新会有特殊权重,下载状况,评论数,评星 关键字匹配:影响搜索结果的要素:标题(255字节),关键词(100字节),收费插件,开发商,汉字算一个字节,可以把竞争对手的品牌词都列进去,描述内容对搜索结果没什么影响。 (2)LOGO优化:logo是对点击率影响最高的因素,直接影响产品能走到的高度,工具类以纯色为主,主色2-3种,如果有生活中的物品做参照再好不过了,立体和质感很重要,游戏类以人物头像进行突出。 (3)AppStore详细页优化: 描述,显示五行,前三行最关键,对用户转化有一定影响,和大部分渠道合作会要求在描述前面加上他们的信息,虽然可惜,但是不能吝啬。 截图,突出核心功能点并加上一些描述,不要单纯只是画面截图 评论,通常来说评星数会是评论数的3-4倍(除非应用内有引导用户区appstore评论),虽然评论务必得刷,但是不要刷太过了 (4)开辟应用推荐,无论在什么位置,但一定要有,这是资源交换的筹码 (5)设置收费,刚开始的收费让运营的余地大很多 正式上线之后: (6)刷榜:在上线之后刷一点收费版,造品牌,让业内和用户都看到你,在之后的合作会容易很多,据说解决网先刷后付,不过价钱略贵,这个我没有操作过 另传lemoad能帮助推荐上新品推荐,虽然个人有点怀疑,但还是贴出来大家看看~ (7)发码:同样是造势的,投稿并提供码给测评站发文章,和佐佐卡,搞趣之类的做发码活动,不会有太多直接下载,但是对后面铺垫很重要 冰点降价:和发码同一类型,网易有做冰点 (8)限免:真正的战斗开始了,限免无疑是真正的第一波带量的渠道,所以选择好合作方比较关键,目前的限免第一阵营几家:搞趣,iapps,苹果园,软猎,网易。 推送力最强的是搞趣,尤其是他们的特约,如果产品好的话,冲榜肯定没问题,但是他们要求比较高,所以和他们的商务搞好关系,很重要,其他的几家联合限免效果也都还不错。 (9)资源交换:主动给渠道商一些资源位,能帮助你在和他们的沟通中获得更多主动,刚开始你能提供的量肯定是很少的,所以就谈按天算吧,换量比较麻烦,一般也不是特别乐意做 (10)广告投放:做过一轮限免后资源交换后,有钱的可以开始做广告投放,目前好的渠道不多,有米,多盟,admob算是比较优质的了,尽量按cpa来做,能谈到3.5块就很不错了~   By: 林文斌(@上个咸鱼)

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